Programmet består av tio tillfällen á 4 timmar där vi kommer arbeta igenom hela säljprocessen.
Du lär dig:
- En effektiv säljprocess i 8 steg som gör att dina kunder börjar sälja till dig
- Dubbel-SMARTA mål i tre olika nivåer som gör att du accelererar din försäljning snabbare
- Tre träffsäkra metoder för att hitta den rätta kunden för dig att kontakta
- Hur du sticker ut och blir det självklara valet för dina kunder
- Öka din kapacitet och konvertering genom social selling
- Teknik för att boka möten med rätt personer och med rätt förutsättningar
- Nio konkreta steg för att göra det perfekta säljmötet
- En frågeteknik i fyra faser som skapar avgörande insikter hos din kund
- Struktur för att presentera din lösning så att kunden vill köpa
- Sex steg för att hantera tveksamheter och stänga din affär
- Fem principer för framgångsrika förhandlingar
- Hur du skapar kunduppföljningar med mätbara resultat
- Två tekniker för att få dina nuvarande kunder att generera nya kunder till dig
Programmet passar bäst för dig som arbetar med komplex B2B-försäljning och redan har säljerfarenhet. Programmet kan även anpassas för transaktionell försäljning B2B eller B2C.
För oss handlar försäljning om människor som vill hjälpa andra människor att lösa deras problem.